史光权与客户联系生猪购销事宜

一个农民，年销生猪40万头，营销网络远及湘、渝、云、贵、川、粤，一年营销额2亿多元，为农民直接增加收入3400多万元。

在广大农民努力适应市场、走向市场的今天，发生在农民史光权身上的故事令人称奇，也带给人们许多思考和启迪。“市场能人”史光权人称“湖北生猪第一镇”的宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇，去年出栏生猪13万多头，预计今年将突破15万头，人均近3头。

谈起这一奇迹，镇委书记、镇长和养猪户都说，多亏了“市场能人”——大档村农民史光权。

1987年，20岁的史光权怀揣打工积蓄的4000元，回乡养猪。两年后，他家喂猪38头，头头膘肥体壮，却窝在圈里没人要。他和父亲急得团团转，全村的养猪户也都一筹莫展。这时，他想起几年前在宜昌卖服装时，在街上见到过一家肉联厂。他请来一辆“双排座”小货车，把猪拖到50多公里外的宜昌市区，肉联厂全收了。“人家要猪，可没人下乡收猪。”机敏的史光权决定：贩猪！把猪卖到肉联厂，史光权却高兴不起来。因为肉联厂收猪的条件十分苛刻，价钱又低，养猪、卖猪不赚钱。

细心的史光权在肉联厂发现，有几辆湖南牌照的车在往外地运猪。于是，他带上一辆“双排座”，悄悄跟上那几辆车。经过七八个小时的颠簸，车于深夜抵达湖南澧县生猪调运站。

这一次探路，史光权发现了湖南市场生猪收购价高于宜昌的秘密。1990年春，史光权邀请澧县调运站实地考察，双方达成购销协议：每天从鸦鹊岭收购调运40头猪。

猪有了销路，农民养猪热情高涨。到1995年，鸦鹊岭镇农民年生猪出栏已由5万头增加到10万多头。周边几个县市，找史光权卖猪的人越来越多。

史光权开始了新的市场调查。他发现运到湖南澧县的大量生猪，经中转到了广东。在行内已有良好声誉的他，直接与一位从澧县运猪到广东的客商谈定合作事宜。从此，他的生猪生意做到广州、东莞、中山和深圳等沿海城市。

从鸦鹊岭跳到宜昌，跳到湖南，再跳到广东，短短几年间，史光权完成了拓展生猪市场的“三级跳”。

收猪、运猪、卖猪，几乎成为史光权10多年间的全部生活，他经历了无数风险甚至生死考验。

南下广东卖猪，途中要走40多个小时。有一次，史光权押车运了360头猪经过阳山，公路突然垮方，车子一堵就是两天两夜。结果，生猪活活饿死90多头，一次损失9万多元。

跟车押运，史光权先后遭遇4次车祸。有一次，他乘坐的运猪车与另一辆车相撞，驾驶室变形，他和司机等人被挤压在驾驶室，头、手、脚多处受伤。后来交警赶到，用千斤顶顶开车门，才把他们解救出来。“农民恩人”史光权“市场风险自己担，利益分给大家享。”今年9月曾跟随史光权卖猪南下广东调研的鸦鹊岭镇办公室主任王伟，说史光权是“农民恩人”。

10多年前，史光权就对鸦鹊岭的乡亲承诺：收猪不限收、不拒收、不压级、不压价、不打白条，按保护价敞开收购。时至今日，没有一位乡亲说他食言。近几年，全镇90％以上的商品猪由他实行保护价收购，平均每公斤高于市场价0.2元左右。镇养猪场场长李勇算了一笔账：今年仅“保护价”收购一项，他就为全镇养猪户增收200多万元，人均增收30多元。“你这样不是太吃亏吗？”有人问史光权。他说：“贩猪的要赚钱，养猪的也要赚钱，关键是要利己不损人，大家都受益，生意才能做得长。”

10多年来，史光权利用自己在市场、资金、技术和营销网络等方面的优势，帮大户，扶穷户，引导生猪生产。没本钱的，他先借支；没仔猪的，他先赊养；收购时重量不够标准的，他先付钱收进来存放在自家喂养，达到标准后再外销。这些年到底为乡亲们垫付了多少资金，他自己也记不清了。

童畈村今年出栏生猪3000多头的养猪大户雷明海说，前年，他圈里1000多头猪暴发疫情全部死亡，血本无归。正当绝望之时，史光权借给他8万多元，鼓励他东山再起，并帮他提高防疫水平，使他很快走出困境。

刚到广东市场时，史光权发现外地从国外引进的“杜洛克”、“大约”和“长白”杂交而成的瘦肉型“三外猪”，比自己从家乡运来的土猪每公斤要贵2元多，一头猪差价就是一二百元。回来后，他立即向镇里建议大规模改良生猪品种。他还放下生意，和镇长一道赶到省良种场，购回60头良种公猪和一批优质母猪。他对饲养良种猪的农户优先扶持、优价收购，目前全镇家家户户养上了“三外猪”。

有了史光权开辟的市场拉动，鸦鹊岭镇养猪业近几年迅猛发展。到11月中旬，全镇养殖50头以上的大户达到334户，百头以上的133户，千头以上的9户，万头以上的1户，有5个村成为养猪超过2万头的专业村。去年，全镇农民人均养猪纯收入959元，今年将超过1000元。史光权的“撞击效应”如今的史光权，已将生猪收购点扩展到了重庆、云南、贵州等地，鸦鹊岭之外的生猪收购量超过了其营销总量的2/3，市场名气越来越大。营销大户史光权带来了什么？成为人们关注、探讨的话题。

夷陵区委书记王国斌、区长熊伟是史光权的热心支持者，又是“史光权现象”的热情研究者。在他们看来，史光权不仅带活了一方生猪产业，而且给农村带来思想观念大撞击，并由此产生“五大效应”：

史光权带动的生猪市场的大范围拓展，是对人们市场观念的撞击。过去，鸦鹊岭镇的农民市场观念基本上是“自给自足”和“自产自销”，对“现代物流”和“第三方物流”知之甚少。史光权的市场“三级跳”，将农民生猪生产与肉联厂生猪加工之间的物流链条基本连接起来，为农民从传统农业走向现代农业搭起一座桥梁。史光权带动的生猪产业的大规模发展，是对人们生产观念的撞击。过去，不少农民“种田为肚圆，养猪为过年”。史光权大规模营销生猪的实践告诉人们：没有市场，没有物流，就没有生产。只有把市场当作第一环节、第一车间，才能引导农民从小农经济走向规模经济，从传统农业走向现代农业。

史光权带动的农业结构的大踏步调整，是对人们产业观念的撞击。过去，鸦鹊岭镇不敢想象畜牧业能形成产业。史光权的经营活动让人大开眼界：全镇从事养猪生产的劳动力由1100多人增加到4400多人，占总劳力15%；养猪业由副业变主业，年农村经济总收入中的养猪收入由540多万元增加到9949万元，占26%；养猪业带活饲料加工、种猪繁育、兽医兽药和技术服务等产业链，年销售饲料3.5万吨，年转化粮食1.6万吨。

史光权带动的生猪品种的大规模改良，是对人们技术观念的撞击。过去，鸦鹊岭镇养的猪大膘大肉，在市场上价格低，现在，该镇价高走俏的“三外猪”普及率达86%。实践证明：市场经济既“有情”又“无情”。所谓“有情”，就是对优质产品情有独钟；所谓“无情”，就是对劣质产品冷酷无情。要把经济增长方式转变到调整结构、依靠科技、提高效益上来，最大的推动力还是在市场。

史光权带动的农民收入的大幅度增加，是对人们致富观念的撞击。过去不少农民满足于“温饱即足，小富即安”，现在鸦鹊岭镇生猪大规模生产、营销，使农民收入大幅度增加。1989年，全镇农民人均生猪纯收入只有101元，今年不仅达到1000元，还出现了一批养猪收入超过10万元、100万元的富裕户，出现了“先富带后富，先富帮后富，共同奔富路”的新局面，增强了农民实现全面小康、富裕小康的信心。

不少前来考察的经济社会学专家认为，史光权虽然只是位农民，但他通过为农民打开生猪销路实现了为民谋利，农村需要更多这样的“市场典型”。